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最重要的还是软文?

  与很多的企业站的站长不同,我是一个小站长,做过淘宝做过单页网站,无非是一些小产品,七七八八的走了不少弯路,2012年初盈利开始稳定,每天成交量二十单左右,产品是暴利,每月稳定几万,也算是小小的成功吧,其实我也不会说什么花里胡哨的网站运营技巧,我就说说这几年关于网站软文的感受。

  美国营销大师罗伯特说过:“唤醒读者的欲望是一种说服的艺术。”软文就是用来说服读者的工具,一个好的软文能够在不知不觉中向消费者传输购买的欲望,甚至能够让消费者超过他克制或者经济预算的底线,这就是软文的魅力!

  现在很多的站长都是找人做软文,价钱有高有低。普通的单页软文质量差不多的在20块左右,天价软文也有几千块的。我们且不说最终的这个效果能不能达到自己预期的效果,首先对于新站的站长来说,不适合购买价格较高的软文。

  有的站长说我有钱,我就是要买高价软文。其实做站长的很多都是从兼职开始的,大家做网络就是图一个低成本,所以说没钱的站长占据了大多数;退一万步讲,即使是我们有钱,也要花在刀刃上。我曾经找人做了一个几百块的软文,效果已经很不错了,另外刚刚起步的时候我都是自己写的,给自己网站降低成本。

  很多站长觉得把软文交给美工做就行了,但是最终往往美工做的效果自己并不是十分满意。其实作为一个站长,你是一个把握全局的人,美工主要是处理图片,我们需要有自己的想法。就像是网站的首屏,一定要有爆点!三秒之内抓住你的读者,这个时候美工是无法完成的,最重要的还是加入自己的想法。

  攻心的软文需要突出产品的优势和卖点,我记得去年我做的是led灯珠,当时在网站里面做led灯珠的人不多,led灯珠多数都是做的企业黄页。很多人都在介绍企业。当时我就想,我是不是能够仿照着淘宝做?于是我开始做一些细节图片,将我的led灯珠的优势写出来,我想在在这一部分你将向读信人标明产品的特征,最后我成功了!利润不多但是我仍然小赚了一笔!等到做的时间长了,我又对软文有了新的理解。如果仅仅介绍产品的优势,对于潜在消费者不起作用。什么叫潜在消费者?其实消费者分为两种,一种是他明确的知道自己需要什么,然后他去购买;另一种就是不知道购买什么,没有明确的购买意愿,仅仅是想要了解了解。这种就是潜在消费者,如何让这些人变成自己的客户?

  站在消费者的角度为他们着想,给他看到他能从产品得到的利益,撰写软文不需要直接说明产品的好处,通过投其所好、激发其好奇心然后引导他读下去,引出你能为他提供的服务以及从产品中得到的实惠,这就是最攻心的软文!